（一）营销计划制定：
（1）根据销售小组制定的年度/月度销售目标，分解到客户

( 2 ) 根据目标客户清单与开发路径，现有客户资源分布，承接与选择适合拓展的目标客户，基于客户需求分析与竞争能力分析，识别配套项目/产品的进入机会，制定客户级的销售目标与计划。
（二）客群开发与关系维护：
（1）收集与更新客户、竞争对手的经营信息、产品信息、市场地位、客户群等信息；

（2）基于客户销售计划，制定客户关系管理计划，通过客户交流、拜访等活动，建立、维护、升级立体化的客户关系，评估客户关系与客户满意度,更新客户关系计划；根据客户准入要求，准备相关资质，如有现场验证的需求，提交验厂申请;

(3 )根据客户级的销售目标和计划，获取样品单和批量订单；根据客户项目计划，按时完成拓展活动；

（4）基于客户端销售目标和销售计划的达成情况，客户满意度情况及客户关系维持水平，竞争对手情况，评估订单获取结构和份额的合理性，优化客户销售目标和销售计划。
（三）回款与风险管理：
（1）管理客户回款及时性，及时识别风险，采取措施保障回款的准时率与安全性，及时开展对账、开票等过程工作；

（2）及时响应客户的需求和投诉，拉动后方资源积极合理的解决，控制事态的恶化，提高客户满意度；分析客户投诉的分布情况，优化接单结构，从源头控制风险。

1.全日制大专及以上学历

2.2年以上PCB行业工作经验，拥有PCB专业技术能力优先

3.具有较强的沟通谈判能力、逻辑思维能力、抗压能力；